Market research and entry strategy for cleantech innovation in maritime industry
Pasi, Anniina (2022)
Pro gradu -tutkielma
Pasi, Anniina
2022
School of Business and Management, Kauppatieteet
Kaikki oikeudet pidätetään.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2022062148186
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2022062148186
Tiivistelmä
The environmental issues that ships' ballast water is causing to ocean waters have gained attention in recent years. Unloading unmanaged ballast water to oceans can transfer invasive species and affect the biodiversity. Tightening regulations about ballast water management from IMO and USCG are striving for better environmental protection. Most ballast water treatment systems (BWTS) are installed to ships which causes costs, and the devices are large. This research is made for port-based mobile BWTS that LUT University has been developing as an alternative to ship-based device. This study aims to conduct market analysis for port-based BWTS and to identify a product-market fit. Based on the results of these actions market entry strategy is created.
Market analysis was conducted based on Porter's Five Forces framework. Business model planning is focusing on product-service system (PSS) as a promising model. The research is qualitative research and potential customers, and partners were interviewed to collect primary data. According to this research there is no superior business model as it depends a lot on the type of the product and to who it is offered to. Maritime industry is complex and causes challenges but the atmosphere towards port-based BWTS is positive and there are multiple potential BWT service providers. In a nascent BWT industry there are still many uncertainties but also opportunities to research. The most potential and interested BWT service provider that came out in this research is a company working circular economy services. Other potential entry strategies are researching more port operators, port service providers and opportunities in other industries. One option is to sell the product to some other company. Findings indicate that the mobile BWTS has potential in the market, but during the research many new research topics arose. Viime vuosina laivojen painolastivesien merivesille aiheuttamat ongelmat ovat herättäneet huomiota. Käsittelemättömän painolastiveden päästäminen veteen voi kuljettaa invasiivisia lajeja mukanaan ja vaikuttaa vesistön biodiversiteettiin. IMO ja USCG ovat tiukentaneet määräyksiä painolastiveden käsittelystä tavoitteenaan parempi ympäristönsuojelu. Useimmat painolastiveden käsittelyjärjestelmät asennetaan laivoihin, mikä aiheuttaa kustannuksia ja vie tilaa laivoista. Tämä tutkimus keskittyy satamissa toimivaan liikuteltavaan painolastiveden käsittelyjärjestelmään, jota LUT Yliopisto on kehittänyt vaihtoehdoksi laivoihin asennettaville järjestelmille. Tutkimuksen tavoitteena on tehdä markkina-analyysi satamassa toimivalle käsittelyjärjestelmälle ja tunnistaa tuote-markkina yhteensopivuus. Näiden tuloksien pohjalta luodaan strategia markkinoille menoon.
Markkina-analyysi on tehty hyödyntäen Porterin viiden kilpailuvoiman mallia. Liiketoimintamallin suunnittelussa lupaavimpana keskitytään PSS-malliin. Tutkimus on laadullinen tutkimus ja potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita on haastateltu primääridatan keräämiseksi. Tutkimuksen perusteella ei ole olemassa yhtä ylivoimaista liiketoimintamallia, vaan se riippuu tuotteen tyypistä ja siitä, kenelle sitä tarjotaan. Monimutkainen meriteollisuus aiheuttaa haasteita, mutta ilmapiiri painolastiveden käsittelyjärjestelmää kohtaan on positiivinen ja mahdollisia käsittelypalvelun tarjoajia on useita. Kehittyvässä painolastiveden käsittely teollisuudessa on edelleen monia epävarmuustekijöitä, mutta myös paljon tutkittavia mahdollisuuksia. Potentiaalisin tutkimuksessa ilmi tullut palveluntarjoaja painolastiveden käsittelylle, on kiertotalouden palveluihin keskittyvä yritys. Muita mahdollisia markkinoille meno strategioita ovat satamaoperaattoreiden, satamapalvelujen tarjoajien ja muiden toimialojen mahdollisuuksien tutkiminen. Yksi vaihtoehto on myydä tuote jollekin toiselle yritykselle. Havainnot osoittavat, että liikuteltavalla painolastiveden käsittelyjärjestelmällä on potentiaalia markkinoilla, mutta tutkimuksen aikana nousi esiin myös monia uusia tutkimusaiheita.
Market analysis was conducted based on Porter's Five Forces framework. Business model planning is focusing on product-service system (PSS) as a promising model. The research is qualitative research and potential customers, and partners were interviewed to collect primary data. According to this research there is no superior business model as it depends a lot on the type of the product and to who it is offered to. Maritime industry is complex and causes challenges but the atmosphere towards port-based BWTS is positive and there are multiple potential BWT service providers. In a nascent BWT industry there are still many uncertainties but also opportunities to research. The most potential and interested BWT service provider that came out in this research is a company working circular economy services. Other potential entry strategies are researching more port operators, port service providers and opportunities in other industries. One option is to sell the product to some other company. Findings indicate that the mobile BWTS has potential in the market, but during the research many new research topics arose.
Markkina-analyysi on tehty hyödyntäen Porterin viiden kilpailuvoiman mallia. Liiketoimintamallin suunnittelussa lupaavimpana keskitytään PSS-malliin. Tutkimus on laadullinen tutkimus ja potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita on haastateltu primääridatan keräämiseksi. Tutkimuksen perusteella ei ole olemassa yhtä ylivoimaista liiketoimintamallia, vaan se riippuu tuotteen tyypistä ja siitä, kenelle sitä tarjotaan. Monimutkainen meriteollisuus aiheuttaa haasteita, mutta ilmapiiri painolastiveden käsittelyjärjestelmää kohtaan on positiivinen ja mahdollisia käsittelypalvelun tarjoajia on useita. Kehittyvässä painolastiveden käsittely teollisuudessa on edelleen monia epävarmuustekijöitä, mutta myös paljon tutkittavia mahdollisuuksia. Potentiaalisin tutkimuksessa ilmi tullut palveluntarjoaja painolastiveden käsittelylle, on kiertotalouden palveluihin keskittyvä yritys. Muita mahdollisia markkinoille meno strategioita ovat satamaoperaattoreiden, satamapalvelujen tarjoajien ja muiden toimialojen mahdollisuuksien tutkiminen. Yksi vaihtoehto on myydä tuote jollekin toiselle yritykselle. Havainnot osoittavat, että liikuteltavalla painolastiveden käsittelyjärjestelmällä on potentiaalia markkinoilla, mutta tutkimuksen aikana nousi esiin myös monia uusia tutkimusaiheita.