Vientiedustaja puuveneille : case Vallilan Veneveistämö
Finne, Arlo (2008-05-02)
Finne, Arlo
Jyväskylän ammattikorkeakoulu JAMK University of Applied Sciences
2008-05-02
Julkaisu on tekijänoikeussäännösten alainen. Teosta voi lukea ja tulostaa
henkilökohtaista käyttöä varten. Käyttö kaupallisiin tarkoituksiin on kielletty.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:jamk-1213618899-8
https://urn.fi/URN:NBN:fi:jamk-1213618899-8
Tiivistelmä
Opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona käsin veistettyjä puuveneitä valmistavalle Vallilan Veneveistämölle. Työn tarkoituksena oli selvittää yritykselle sopivin tapa aloittaa veneiden vienti Saksaan. Työssä keskityttiin eri vientiedustajamuotojen käyttöön viennin apuvälineenä. Erityisen tarkastelun kohteena olivat eri vientiedustajamuotojen soveltuvuus puuveneiden vientiin sekä edustussopimukset. Suomen ja Saksan eroja lainsäädännössä ja liiketavoissa verrattiin toisiinsa sekä tarkasteltiin erikseen. Vallilan Veneveistämö ei ole aiemmin myynyt veneitä Suomen ulkopuolelle, joten tutkimus auttaa yritystä valitsemaan itselleen sopivimman tavan aloittaa veneiden vienti Saksaan. Käsin veistettyjä puuveneitä ei ole viety Suomesta juuri lainkaan ulkomaille, joten tutkimus tuottaa uutta tietoa koko alan yrittäjien käyttöön. Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisena tutkimuksena, joka oli samalla myös yksittäistä tapausta tutkiva case -tutkimus. Tietoperustan tehtävänä oli selventää lukijalle Suomen ja Saksan välisiä kauppasuhteita ja perehdyttää lukija vientiedustajan tehtävään yrityksen viennin apuna ja edustussopimusten merkitykseen valittaessa vientiedustajaa. Tutkimuksen empiirinen osuus toteutettiin teemahaastattelujen avulla, joissa haastateltavina oli kaksi veneveistäjää sekä Saksassa toimiva vientiedustaja. Tutkimuksen perusteella Vallilan Veneveistämölle sopivinta on aloittaa vienti Saksaan yksityistä, suomalaista kauppaedustajaa käyttäen. Maahantuoja ja jälleenmyyjä suljettiin edustajavaihtoehtoina pois, koska veneiden valmistumisvauhti on erittäin hidas ja veistäjille on ensiarvoisen tärkeää tuntea veneiden edustaja myös henkilökohtaisesti. Yksityistä kauppaedustajaa käytettäessä tiedon kerääminen asiakkaista helpottuu ja asiakkaisiin on helpompaa saavuttaa tiivis kontakti. Valmistajan on vaivattomampaa luoda hyvä henkilökohtainen suhde suomalaiseen kauppaedustajaan ja tätä on myös helpompi informoida tuotteen ominaisuuksista.