Macronin sublimaatioasusteiden myynninedistäminen
Kirkko-Jaakkola, Atte (2018)
Kirkko-Jaakkola, Atte
Turun ammattikorkeakoulu
2018
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201804295861
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201804295861
Tiivistelmä
Tämä toiminallinen opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona H. Taimi Tmi:lle joka toimii Macron-tuotemerkin itsenäisenä myyntiedustajana Suomessa. Opinnäytetyön tavoitteena on edistää sublimaatioasusteiden myyntiä. Sublimaatioasusteiden hinnoittelun ja yksityiskohtien selvittämiseksi käytetään laskuria ja taulukkoa, joiden toimivuutta testataan työssä. Opinnäytetyön aiheeseen päädyttiin, koska sublimaatioasusteet ovat Macron-tuotemerkin parhaimpia tuotteita, mutta asiakkaat eivät ole täysin tietoisia niiden tuomista eduista, minkä vuoksi niiden myynti on jäänyt toivottua vähäisemmäksi.
Opinnäytetyötä varten tehtiin myynninedistämisprojekti, jossa käytiin läpi sublimaatioasusteiden tilausten kannattavuutta sekä tilausprosessia. Lisäksi projektissa toteutettiin myyntitapaamisia pilottiasiakkaiden kanssa, minkä tavoitteena oli saada asiakas ostamaan sublimaatioasusteita. Projektia varten tehtiin myös esite, johon on koottu sublimaatioasusteiden edut ja sitä käytettiin myynnin tukena.
Tavoitteisiin pääsemistä voidaan tarkastella vasta pidemmällä aikavälillä, mutta sublimaatioasusteiden myynnin kasvu näyttää lupaavalta. Opinnäytetyössä käytettyjä menetelmiä, kuten laskuria ja esitettä aiotaan hyödyntää jatkossa. Opinnäytetyössä kerrotaan myös muista myynninedistämisen keinoista, joista osa otetaan käyttöön yrityksen toimintaan.
Opinnäytetyötä varten tehtiin myynninedistämisprojekti, jossa käytiin läpi sublimaatioasusteiden tilausten kannattavuutta sekä tilausprosessia. Lisäksi projektissa toteutettiin myyntitapaamisia pilottiasiakkaiden kanssa, minkä tavoitteena oli saada asiakas ostamaan sublimaatioasusteita. Projektia varten tehtiin myös esite, johon on koottu sublimaatioasusteiden edut ja sitä käytettiin myynnin tukena.
Tavoitteisiin pääsemistä voidaan tarkastella vasta pidemmällä aikavälillä, mutta sublimaatioasusteiden myynnin kasvu näyttää lupaavalta. Opinnäytetyössä käytettyjä menetelmiä, kuten laskuria ja esitettä aiotaan hyödyntää jatkossa. Opinnäytetyössä kerrotaan myös muista myynninedistämisen keinoista, joista osa otetaan käyttöön yrityksen toimintaan.