Myyntiyksikön perustaminen Moskovaan osana suomalaisyrityksen kansainvälistymisstrategiaa
Hytti, Artur (2017)
Hytti, Artur
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017060212070
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017060212070
Tiivistelmä
Yhtenä kansainvälistyvän yrityksen toimintansa uusilla markkinoilla vakiinnuttamisen muotona muiden joukossa on yrityksen oman myyntiyksikön perustaminen kohdemaahan. Opinnäytetyön, joka on tyypiltään toiminnallinen, aiheena on suomalasiyrityksen etabloituminen Venäjälle osana sen kansainvälistymisen strategiaa. Opinnäytetyössä käsitellään oman myyntikonttorin perustamista nimenomaan Moskovan kaupunkiin, koska se eroaa monella tavalla muista Venäjän alueista, mukaan lukien suomalaisyrityksille tutummasta Pietarista ja muista Suomen lähialueista.
Opinnäyteyössä käsiteltävää myyntiyksikön perustamista tutkitaan nykyisessä haasteellisessa kansainvälisessä kontekstissa, jonka pohjana käytetään Venäjän liiketoimintaympäristön PESTEL-analyysiä. Viime vuosien EU:n ja Venäjän välisen kaupan laskun jälkeen ovat tuoreimmat Venäjän-kauppaa käyvien suomalaisten ja saksalaisten yritysten kyselyt osoittaneet niiden orastavaa optimismia liiketoimintansa parantamisen suhteen, vaikka uusia haasteita ilmenee mm. protektionismin muodossa.
Opinnäytetyön tavoitteena on produkti, joka toimii eräänlaisena oppaana Moskovaan etabloitumista harkitsevalla organisaatiolle. Työ perustuu tekijän omakohtaiseen kokemukseen myyntikonttorin perustamisesta Moskovaan, jota tarkastellaan kansainvälistymisen teorioiden valossa. Moskovan liiketoimintaympäristöä verrataan muuhun Venäjään ja käydään läpi mahdolliset motiivit ja syyt konttoripaikan sijainnin valinnalle.
Toinen opinnäytetyössä käsiteltävä aihe on ulkomaankomennukselle lähetyn työntekijän eli ekspatriaatin rooli myyntiyksikön perustamisessa. Tätä aihetta on lähestytty kansainvälisen HR-toiminnan tutkimuksen näkökulmasta. Yritys voi hoitaa myyntiyksikön perustamista joko ulkoistamalla sen kokonaan tai osittain ja samalla käyttää omaa henkilökuntaa tehtävän hoitamiseen. Produkti sisältää tekijän kannalta olennaisimmat asiat ekspatriaatin onnistuneen toiminnan kannalta, vaikkei pysty kattamaan kaikkia.
Produktia voi sekä kehittää eteenpäin käsittelemään uusia konttorin perustamiseen ja ulkomaankomennukseen liittyviä osa-alueita, että päivittää tämänhetkisiä faktoja tilannemuutosten mukaan. Opinnäytetyön kirjoittaminen aloitettiin tammikuun lopussa 2017 ja se valmistui toukokuun alussa 2017.
Opinnäyteyössä käsiteltävää myyntiyksikön perustamista tutkitaan nykyisessä haasteellisessa kansainvälisessä kontekstissa, jonka pohjana käytetään Venäjän liiketoimintaympäristön PESTEL-analyysiä. Viime vuosien EU:n ja Venäjän välisen kaupan laskun jälkeen ovat tuoreimmat Venäjän-kauppaa käyvien suomalaisten ja saksalaisten yritysten kyselyt osoittaneet niiden orastavaa optimismia liiketoimintansa parantamisen suhteen, vaikka uusia haasteita ilmenee mm. protektionismin muodossa.
Opinnäytetyön tavoitteena on produkti, joka toimii eräänlaisena oppaana Moskovaan etabloitumista harkitsevalla organisaatiolle. Työ perustuu tekijän omakohtaiseen kokemukseen myyntikonttorin perustamisesta Moskovaan, jota tarkastellaan kansainvälistymisen teorioiden valossa. Moskovan liiketoimintaympäristöä verrataan muuhun Venäjään ja käydään läpi mahdolliset motiivit ja syyt konttoripaikan sijainnin valinnalle.
Toinen opinnäytetyössä käsiteltävä aihe on ulkomaankomennukselle lähetyn työntekijän eli ekspatriaatin rooli myyntiyksikön perustamisessa. Tätä aihetta on lähestytty kansainvälisen HR-toiminnan tutkimuksen näkökulmasta. Yritys voi hoitaa myyntiyksikön perustamista joko ulkoistamalla sen kokonaan tai osittain ja samalla käyttää omaa henkilökuntaa tehtävän hoitamiseen. Produkti sisältää tekijän kannalta olennaisimmat asiat ekspatriaatin onnistuneen toiminnan kannalta, vaikkei pysty kattamaan kaikkia.
Produktia voi sekä kehittää eteenpäin käsittelemään uusia konttorin perustamiseen ja ulkomaankomennukseen liittyviä osa-alueita, että päivittää tämänhetkisiä faktoja tilannemuutosten mukaan. Opinnäytetyön kirjoittaminen aloitettiin tammikuun lopussa 2017 ja se valmistui toukokuun alussa 2017.