Kaupallisen myyntikonfiguraattorin soveltaminen
Keinonen, Reetta (2015)
Keinonen, Reetta
Lahden ammattikorkeakoulu
2015
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201503052804
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201503052804
Tiivistelmä
Tavoitteena opinnäytetyöllä oli olla osana kehitystyötä, jossa sovelletaan kaupallisesta myyntikonfiguraattorista, tuotetietoja käsittelevästä ohjelmistosta, myynnin työkalu Andritz Oy:n puunkäsittelytuotteiden tuoterakenteen konfigurointiin ja kustannuslaskentaan.
Myyntikonfiguraattoria on suunniteltu ja toteutettu modulaarisesti varioituville tuoteperheille. Työssä on käytetty esimerkkinä Andritz Oy:n RCE-ruuvipurkaimen tuoteperhettä.
Työn teoreettisessa osassa tutkittiin kirjallisuuden ja julkaisujen avulla asiakaskohtaisesti muunneltavien tuotteiden tuoterakennetta, massaräätälöintiä, konfiguraatiota, modulaarista tuoterakennetta, myyntityössä tapahtuvien tarjousten hinnoittelua ja kustannuslaskentaa.
Andritz Oy:n nykyisin käytössä olevan hinnoittelujärjestelmän avulla on tutkittu myyntikonfiguraattorilta vaadittuja ominaisuuksia ja hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä.
Opinnäytetyön tuloksena oli ruuvipurkaimen tuoteperheen konfigurointimalli, jolla ohjelmaa testattiin ja sen soveltuvuus Andritz Oy:n tuotteille varmistui.
Myntikonfiguraattorin kehitystyö jatkuu tämän opinnäytetyöprosessin jälkeenkin. Opinnäytetyössä luotua tuotteen hintarakennetaulukointi-ideaa on tarkoitus käyttää pohjana myös muiden laitteiden konfigurointimallia suunniteltaessa.
Myyntikonfiguraattoria on suunniteltu ja toteutettu modulaarisesti varioituville tuoteperheille. Työssä on käytetty esimerkkinä Andritz Oy:n RCE-ruuvipurkaimen tuoteperhettä.
Työn teoreettisessa osassa tutkittiin kirjallisuuden ja julkaisujen avulla asiakaskohtaisesti muunneltavien tuotteiden tuoterakennetta, massaräätälöintiä, konfiguraatiota, modulaarista tuoterakennetta, myyntityössä tapahtuvien tarjousten hinnoittelua ja kustannuslaskentaa.
Andritz Oy:n nykyisin käytössä olevan hinnoittelujärjestelmän avulla on tutkittu myyntikonfiguraattorilta vaadittuja ominaisuuksia ja hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä.
Opinnäytetyön tuloksena oli ruuvipurkaimen tuoteperheen konfigurointimalli, jolla ohjelmaa testattiin ja sen soveltuvuus Andritz Oy:n tuotteille varmistui.
Myntikonfiguraattorin kehitystyö jatkuu tämän opinnäytetyöprosessin jälkeenkin. Opinnäytetyössä luotua tuotteen hintarakennetaulukointi-ideaa on tarkoitus käyttää pohjana myös muiden laitteiden konfigurointimallia suunniteltaessa.