BUSINESS MODEL : Cross-border shopping center
Zaryanov, Ivan (2015)
Zaryanov, Ivan
Centria ammattikorkeakoulu (Keski-Pohjanmaan ammattikorkeakoulu)
2015
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201501271662
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201501271662
Tiivistelmä
Tämä työ on ollut tekijän persoonallisen kiinnostuksen tulos. Ideana on ollut luoda ainutlaatuisen rajakaupan liiketoimintamalli Niiralan rajaylityspaikan läheisyyteen. Tämän työn perusteella on tarkoitus rakentaa liike kyseiseen paikkaan. Rajakauppa on hyvin ajankohtainen aihe Niiralan alueella, tätä todistaa Pohjois-Karjalan maakuntaliiton käynnistämä ja EU:n rahoittama projekti: 9-tien yritystoiminnan kehittäminen. Tutkimustavoitteeksi on asetettu laaja markkinointitutkimus, jossa selvitetään liiketoimintamahdollisuuksia Keski-Karjalan raja-alueella. Tämän perusteella on luotu liiketoimintamalli sekä liiketoimintasuunnitelma.
Teoreettisessa osuudessa määritetään markkinointitutkimus sekä sen tyypit että vaiheet. Tutkimuksen pääpiste on vertailukehittämisessä. Avatakseen tätä aihetta käydään läpi vertailukehittämisen perusteita. Käyttääkseen tätä menetelmää käytännön tutkimuksessa tutkitaan vertailukehittämisen vaiheita. Seuraava teoreettinen osio käsittelee liiketoimintamallin määrittämistä sekä rakentamista. Sitten samassa luvussa käydään läpi liiketoimintasuunnitelman perusteet sekä rakenne.
Tutkimusmenetelmä käsitellään omassa luvussa. Tutkimuksen tulokset ovat esitetty tämän tutkielman viimeisessä luvussa. Rajavyöhykkeen markkinatilanne ja toimintaympäristö on selvitetty yleistasolla; on määritelty markkinoiden hallitsijat sekä jokaisen päätoimittajan kohdalla on selvitetty sen liiketoimintamalli ja yleistaloustilanne. Lopulta on pystytty määrittelemään jokaisen päätoimittajan yritysstrategia sekä liiketoimintamalli. Liiketoimintamallin rakenne pohjautuu Osterwalderin liiketoimintakanvaasiin, jonka avulla voidaan hahmottaa prosessikuvaukset, yhteistyötahot sekä liiketoiminnan tulokset. Liiketoimintasuunnitelma on luotu ainutlaatuisen liiketoimintamalliin. Laskentaosiossa käydään kaikki mahdolliset vaihtoehdot: positiiviset, normaalit sekä negatiiviset. Nämä laskelmat löytyvät tutkielman liitteestä.
Lopuksi vastataan tutkintakysymykseen. Niiralassa on vankka tarve ja kysyntä rajakaupalle, kyseeseen rajakaupaksi tulisi lähinnä halpatavarakauppa. Niiralan rajaylityspaikan kautta liikkuvat suuret asiakasvirrat, jotka kasvavat vuosi vuodelta. Liiketoimintasuunnitelman laskentojen mukaisesti, rajakauppa Niiralassa tulee taloudellisesti pärjäämään, sekä luomaan asiakkailleen lisäarvon. Tohmajärven kunta tulee hyötymään kauppatoiminnasta suoranaisesti verotulolla sekä kuntalaisille olisi useampia kymmeniä uusia työpaikkoja. Jatkotutkimus voisi suuntautua pohjoisen rajavyöhykkeen liiketoimintamahdollisuuksien etsimiseen.
Teoreettisessa osuudessa määritetään markkinointitutkimus sekä sen tyypit että vaiheet. Tutkimuksen pääpiste on vertailukehittämisessä. Avatakseen tätä aihetta käydään läpi vertailukehittämisen perusteita. Käyttääkseen tätä menetelmää käytännön tutkimuksessa tutkitaan vertailukehittämisen vaiheita. Seuraava teoreettinen osio käsittelee liiketoimintamallin määrittämistä sekä rakentamista. Sitten samassa luvussa käydään läpi liiketoimintasuunnitelman perusteet sekä rakenne.
Tutkimusmenetelmä käsitellään omassa luvussa. Tutkimuksen tulokset ovat esitetty tämän tutkielman viimeisessä luvussa. Rajavyöhykkeen markkinatilanne ja toimintaympäristö on selvitetty yleistasolla; on määritelty markkinoiden hallitsijat sekä jokaisen päätoimittajan kohdalla on selvitetty sen liiketoimintamalli ja yleistaloustilanne. Lopulta on pystytty määrittelemään jokaisen päätoimittajan yritysstrategia sekä liiketoimintamalli. Liiketoimintamallin rakenne pohjautuu Osterwalderin liiketoimintakanvaasiin, jonka avulla voidaan hahmottaa prosessikuvaukset, yhteistyötahot sekä liiketoiminnan tulokset. Liiketoimintasuunnitelma on luotu ainutlaatuisen liiketoimintamalliin. Laskentaosiossa käydään kaikki mahdolliset vaihtoehdot: positiiviset, normaalit sekä negatiiviset. Nämä laskelmat löytyvät tutkielman liitteestä.
Lopuksi vastataan tutkintakysymykseen. Niiralassa on vankka tarve ja kysyntä rajakaupalle, kyseeseen rajakaupaksi tulisi lähinnä halpatavarakauppa. Niiralan rajaylityspaikan kautta liikkuvat suuret asiakasvirrat, jotka kasvavat vuosi vuodelta. Liiketoimintasuunnitelman laskentojen mukaisesti, rajakauppa Niiralassa tulee taloudellisesti pärjäämään, sekä luomaan asiakkailleen lisäarvon. Tohmajärven kunta tulee hyötymään kauppatoiminnasta suoranaisesti verotulolla sekä kuntalaisille olisi useampia kymmeniä uusia työpaikkoja. Jatkotutkimus voisi suuntautua pohjoisen rajavyöhykkeen liiketoimintamahdollisuuksien etsimiseen.