Yhteinen B2B -myyntimalli franchisingyrittäjille
Savolainen, Marianna (2014)
Savolainen, Marianna
HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
2014
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2014090513759
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2014090513759
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä tehdään Livia Finland Oy:n käyttöön suunnattu myyntimalli, jota tulevat franchisingyrittäjät käyttävät tulevaisuudessa. Työ on tehty produktina ja sen tu-loksena on syntynyt myyntiopas franchisingyrittäjille. Työ tehdään siksi, jotta konseptin yritysten välinen myyntimalli pysyy yhtenäisenä laajentumisen jälkeenkin.
Työ toteutetaan kahdessa osassa. Ensimmäisessä, eli teoriaosuudessa kirjoittaja tutkii B2B – myyntiprosessia eri lähteiden näkökulmasta. Tämä antaa lukijalle taustaa tulevasta työstä ja lukija saa myös käsityksen, miksi juuri kyseinen myyntimalli valitaan toimeksian-tajalle.
Jotta lukija saa käsityksen toimeksiantajan tulevaisuuden kuvasta ja laajennuksesta, on opinnäytetyöntekijä käsitellyt tässä työssä myös franchising – ohjausmallia.
Tämä osa pitää sisällään kvalitatiivisen tutkimuksen, eli toimeksiantajan haastattelun, jonka perusteella itse myyntimalli tehtiin.
Opinnäytetyöntekijä aloitti opintonsa HAAGA-HELIAn ammattikorkeakoulussa ke-väällä 2013 ja tämä työ toteutettiin kesällä 2014. Kirjoittajan opinnot on edennyt kovaa vauhtia, ja tämän opinnäytetyön valmistuttua, on kirjoittajalla enää puoli vuotta opintoja jäljellä. Työ opetti paljon itsekuria ja itsenäistä työskentelytaitoa
Työ toteutetaan kahdessa osassa. Ensimmäisessä, eli teoriaosuudessa kirjoittaja tutkii B2B – myyntiprosessia eri lähteiden näkökulmasta. Tämä antaa lukijalle taustaa tulevasta työstä ja lukija saa myös käsityksen, miksi juuri kyseinen myyntimalli valitaan toimeksian-tajalle.
Jotta lukija saa käsityksen toimeksiantajan tulevaisuuden kuvasta ja laajennuksesta, on opinnäytetyöntekijä käsitellyt tässä työssä myös franchising – ohjausmallia.
Tämä osa pitää sisällään kvalitatiivisen tutkimuksen, eli toimeksiantajan haastattelun, jonka perusteella itse myyntimalli tehtiin.
Opinnäytetyöntekijä aloitti opintonsa HAAGA-HELIAn ammattikorkeakoulussa ke-väällä 2013 ja tämä työ toteutettiin kesällä 2014. Kirjoittajan opinnot on edennyt kovaa vauhtia, ja tämän opinnäytetyön valmistuttua, on kirjoittajalla enää puoli vuotta opintoja jäljellä. Työ opetti paljon itsekuria ja itsenäistä työskentelytaitoa