Exklusivt Distributionsavtal : Avtalsprocessen för ett mikroföretag
Huldén, Mikael (2013)
Huldén, Mikael
Yrkeshögskolan Novia
2013
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107557
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107557
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö on tehty venealan yrityksen toimeksiannosta. Opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää aiheeseen liittyvää teoriaa ja käytännön kokemuksia joita tarvitaan kun laaditaan eksklusiivinen jälleenmyyntisopimusmalli, jota voidaan käyttää toimeksiantajan ja tämän kansainvälisen tuotevalmistajan välillä. Tutkimuksen tavoitteena in selvittää, onko jälleenmyyntisopimuksen tekeminen mahdollista ja kannattavaa ilman ulkopuolisen juridisen asiantuntijan käyttämistä.
Opinnäytetyö muodostuu neljästä osasta: sopimuksen laatimisen teoriasta, sopimusosapuolten esittelystä, käytännön kokemuksista jälleenmyyntisopimuksiin liittyen sekä eksklusiivisesta jälleenmyyntisopimusmallista.
Eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus tarkoittaa, että sopimusosapuolet, jotka tässä tapauksessa ovat tuotevalmistaja sekä jälleenmyyjä, solmivat sopimuksen jälleenmyyntiyhteistyön yksityiskohdista. Eksklusiivisuus, joka on tämän sopimuksen pääpiirre, tarkoittaa, että jälleenmyyjällä on sopimustuotteiden yksinmyyntioikeus sopimusalueella.
Tämän opinnäytetyön toimeksiantaja on venealalla toimiva mikroyritys. Yritys harjoittaa jälleenmyyntiä Euroopan unionissa sijaitsevan valmistajan tuotteilla.
Opinnäytetyö perustuu kansallisen ja kansainvälisen sopimusoikeuden teorian sekä sopimusten laatimista koskevan liiketaloudelliseen teoriaan. Tekijä on itse toimeksiantajayrityksen palveluksessa ja tekijällä on siten käytännön kokemusta sopimuksiin liittyvistä liiketaloudellisista tarpeista. Kvalitatiivisena tutkimusmenetelmänä käytetään haastattelua, jolla selvitetään käytännön kokemuksia juridisista kohdista.
Tutkimus osoittaa, että tehokkaan aiheteorian tutkimisen avulla voidaan laatia toimiva eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus.
Opinnäytetyö muodostuu neljästä osasta: sopimuksen laatimisen teoriasta, sopimusosapuolten esittelystä, käytännön kokemuksista jälleenmyyntisopimuksiin liittyen sekä eksklusiivisesta jälleenmyyntisopimusmallista.
Eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus tarkoittaa, että sopimusosapuolet, jotka tässä tapauksessa ovat tuotevalmistaja sekä jälleenmyyjä, solmivat sopimuksen jälleenmyyntiyhteistyön yksityiskohdista. Eksklusiivisuus, joka on tämän sopimuksen pääpiirre, tarkoittaa, että jälleenmyyjällä on sopimustuotteiden yksinmyyntioikeus sopimusalueella.
Tämän opinnäytetyön toimeksiantaja on venealalla toimiva mikroyritys. Yritys harjoittaa jälleenmyyntiä Euroopan unionissa sijaitsevan valmistajan tuotteilla.
Opinnäytetyö perustuu kansallisen ja kansainvälisen sopimusoikeuden teorian sekä sopimusten laatimista koskevan liiketaloudelliseen teoriaan. Tekijä on itse toimeksiantajayrityksen palveluksessa ja tekijällä on siten käytännön kokemusta sopimuksiin liittyvistä liiketaloudellisista tarpeista. Kvalitatiivisena tutkimusmenetelmänä käytetään haastattelua, jolla selvitetään käytännön kokemuksia juridisista kohdista.
Tutkimus osoittaa, että tehokkaan aiheteorian tutkimisen avulla voidaan laatia toimiva eksklusiivinen jälleenmyyntisopimus.