Teollisuuden varaosien hinnoittelu
Ikonen, Kati (2012)
Ikonen, Kati
Metropolia Ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107551
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107551
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä tutkittiin varaosien hinnoittelua. Työn tavoitteena oli vertailla varaosien hinnoittelun teoriaa yritysten käyttämiin varaosien hinnoittelumenetelmiin. Varaosat ovat osa jälkimarkkinaliiketoimintaa. Jälkimarkkinoinnilla, erityisesti varaosakaupalla, nähdään olevan potentiaalia yrityksen liiketoiminnassa, ja siihen voidaan hinnoittelulla vaikuttaa.
Teoriaosassa on tarkasteltu hintaan ja hinnoitteluun liittyviä peruskäsiteitä. Siinä on vertailtu kustannus-, markkina- ja arvopohjaisia hinnoittelustrategioita, niiden hyviä ja huonoja puolia sekä soveltuvuutta varaosien hinnoitteluun. Työssä on esitelty käytännön esimerkkejä, kuinka edellä mainittuja menetelmiä voidaan soveltaa hinnoitteluun.
Työn tavoitteena oli tutkia, miten hyvin teoriaa sovelletaan käytännön teollisuuden varaosien hinnoittelussa. Tutkimus toteutettiin laadullisella tukimusmenetelmällä, jossa harkintaan perustuen haastateltiin kolmea eri yritystä, neljää eri varaosaliiketoimintaa. Yrityksiltä kysyttiin heillä käytössä olevista menetelmistä, työkaluista, resursseista ja tulevaisuuden hinnoitteluun liittyvistä kehityskohteista.
Tutkimuksen johtopäätöksenä on, että haastatellut yritykset soveltavat melko hyvin teorian suosittelemia menetelmiä varaosien hinnoitteluun. Johtopäätöksenä on myös, että nimikkeiden suuri määrä ja kaupallisen hinnoittelutyökalun käyttö hiovat hinnoitteluprosessia tehokkaammaksi.
Teoriaosassa on tarkasteltu hintaan ja hinnoitteluun liittyviä peruskäsiteitä. Siinä on vertailtu kustannus-, markkina- ja arvopohjaisia hinnoittelustrategioita, niiden hyviä ja huonoja puolia sekä soveltuvuutta varaosien hinnoitteluun. Työssä on esitelty käytännön esimerkkejä, kuinka edellä mainittuja menetelmiä voidaan soveltaa hinnoitteluun.
Työn tavoitteena oli tutkia, miten hyvin teoriaa sovelletaan käytännön teollisuuden varaosien hinnoittelussa. Tutkimus toteutettiin laadullisella tukimusmenetelmällä, jossa harkintaan perustuen haastateltiin kolmea eri yritystä, neljää eri varaosaliiketoimintaa. Yrityksiltä kysyttiin heillä käytössä olevista menetelmistä, työkaluista, resursseista ja tulevaisuuden hinnoitteluun liittyvistä kehityskohteista.
Tutkimuksen johtopäätöksenä on, että haastatellut yritykset soveltavat melko hyvin teorian suosittelemia menetelmiä varaosien hinnoitteluun. Johtopäätöksenä on myös, että nimikkeiden suuri määrä ja kaupallisen hinnoittelutyökalun käyttö hiovat hinnoitteluprosessia tehokkaammaksi.