Expanding Business With Effective Networking
Lehto, Tanja (2012)
Lehto, Tanja
Savonia-ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012052910410
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2012052910410
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia verkostoitumista, henkilökohtaista myyntityötä sekä Venäjän markkinatilannetta tavoitteena tarjota toimeksiantajalle realistinen kuva liiketoiminnan laajentamisen vaatimuksista Venäjällä. Tavoitteena oli tutkia toimeksiantajayrityksen valmiutta laajentaa liiketoimintaa Venäjälle sekä analysoida yrityksen arvoa tuottavia toimintoja, ja kuinka niitä voitaisiin kehittää tulevaisuudessa. Opinnäytetyön tarkoituksena oli myös antaa suosituksia tekijöistä, joita kehittämällä asetettu tavoite saavutetaan tehokkaammin sekä ehdottaa verkostoitumismalleja että – suhteita.
Tutkimuksessa käytettiin laadullista menetelmää hyödyntäen haastatteluja, sisäisiä tietokantoja, kirjoja, artikkeleita ja alan aikakausilehtiä. Aineistoa kerättiin toimeksiantajayrityksessä työskentelyn ohessa sekä erillisissä haastattelutilanteissa. Yritysinformaatio on luottamuksellista tietoa toimeksiantajayrityksen kanssa tehdyn sopimuksen mukaisesti.
Opinnäytetyön päätulos on, että yrityksen valmius liiketoiminnan laajentamiseen on hyvällä tasolla. Havaittuja kehityskohteita on esimerkiksi markkinatutkimuksen suorittaminen kohdemarkkinoilla. Yhteenveto tutkimuksesta esittää, että toimeksiantajayrityksellä on mahdollisuuksia laajentaa toimintaansa Venäjälle lähitulevaisuudessa. Mahdollistavina tekijöinä ovat kohdemarkkinoiden markkinatilanne, Venäjän kansainvälisen kauppajärjestön jäsenyys sekä yrityksen oma sisäinen tilanne niin henkilöstön kuin rahoituksenkin osalta.
Tutkimuksessa käytettiin laadullista menetelmää hyödyntäen haastatteluja, sisäisiä tietokantoja, kirjoja, artikkeleita ja alan aikakausilehtiä. Aineistoa kerättiin toimeksiantajayrityksessä työskentelyn ohessa sekä erillisissä haastattelutilanteissa. Yritysinformaatio on luottamuksellista tietoa toimeksiantajayrityksen kanssa tehdyn sopimuksen mukaisesti.
Opinnäytetyön päätulos on, että yrityksen valmius liiketoiminnan laajentamiseen on hyvällä tasolla. Havaittuja kehityskohteita on esimerkiksi markkinatutkimuksen suorittaminen kohdemarkkinoilla. Yhteenveto tutkimuksesta esittää, että toimeksiantajayrityksellä on mahdollisuuksia laajentaa toimintaansa Venäjälle lähitulevaisuudessa. Mahdollistavina tekijöinä ovat kohdemarkkinoiden markkinatilanne, Venäjän kansainvälisen kauppajärjestön jäsenyys sekä yrityksen oma sisäinen tilanne niin henkilöstön kuin rahoituksenkin osalta.