Stailaus asunnon myyntivalttina
Lamminen, Mira (2012)
Lamminen, Mira
Kymenlaakson ammattikorkeakoulu
2012
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201205107564
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201205107564
Tiivistelmä
Myyntistailauksen lähtökohtana on korostaa asunnon parhaita puolia, nopeuttaa myyntiä sekä auttaa saamaan paras mahdollinen kauppahinta myytävästä asunnosta. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on kartoittaa niitä keinoja joilla toivottuun lopputulokseen parhaiten päästään. Tavoitteena on että asunnonmyyjät kiinnittäisivät enemmän huomiota asuntonsa sisustukseen myyntitilanteessa ja näkisivät stailauspalvelun mahdollisuudet myyntiä edistävinä seikkoina. Yhteistyökumppanina tässä työssä toimii Huoneistokeskus Oy.
Tutkimusmenetelminä tässä opinnäytetyössä on käytetty havainnointia ja haastatteluja. Myyntistailaus tähtää aina asunnon myyntiin, joten asuntokauppaprosessi ja sen vaiheet ovat osa tätä tutkimusta. Myös mielikuvamarkkinoinnilla on tärkeä rooli onnistuneen asuntokaupan syntymisessä, sillä ostopäätös perustuu yleensä järjen lisäksi tunnereaktioon.
Stailistin asiakas on asunnon myyjä, mutta oleellista palvelun kannalta on ymmärtää ostajan näkökulma uuden asunnon hankinnassa. Tällöin stailaukselle saadaan tarpeellinen perusta. Stailauspalvelu on asiakaslähtöistä suunnittelua. Suomessa palvelua tarjoavat toistaiseksi pääasiassa sisustussuunnittelijat, joten mahdollisuuksia pelkästään myyntiin tähtäävälle asuntostailauspalvelulle on. Tärkeää on stailistin ja kiinteistönvälittäjän välinen toimiva yhteistyö.
Tutkimusmenetelminä tässä opinnäytetyössä on käytetty havainnointia ja haastatteluja. Myyntistailaus tähtää aina asunnon myyntiin, joten asuntokauppaprosessi ja sen vaiheet ovat osa tätä tutkimusta. Myös mielikuvamarkkinoinnilla on tärkeä rooli onnistuneen asuntokaupan syntymisessä, sillä ostopäätös perustuu yleensä järjen lisäksi tunnereaktioon.
Stailistin asiakas on asunnon myyjä, mutta oleellista palvelun kannalta on ymmärtää ostajan näkökulma uuden asunnon hankinnassa. Tällöin stailaukselle saadaan tarpeellinen perusta. Stailauspalvelu on asiakaslähtöistä suunnittelua. Suomessa palvelua tarjoavat toistaiseksi pääasiassa sisustussuunnittelijat, joten mahdollisuuksia pelkästään myyntiin tähtäävälle asuntostailauspalvelulle on. Tärkeää on stailistin ja kiinteistönvälittäjän välinen toimiva yhteistyö.