Omakotitalopaketin myyntiprosessin kehittäminen
Peltoniemi, Tero (2011)
Peltoniemi, Tero
Metropolia Ammattikorkeakoulu
2011
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2011113016389
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2011113016389
Tiivistelmä
Tämän insinöörityön aiheena on omakotitalopaketin myyntiprosessin kehittäminen. Työn tavoitteena on antaa yleiskäsitys omakotitalon myyntiin liittyvistä osatekijöistä ja pohjaa myyntiprosessin kehittämiselle.
Insinöörityössä käsitellään yleisimpiä talotyyppejä, markkinatilannetta, rakentamiseen juridisesti vaikuttavia seikkoja ja rakentamiseen liittyviä teknisiä asioita erityisesti kahden esimerkkiyrityksen muodostaman myynti- ja toimitusorganisaation kannalta.
Työ on tehty käyttämällä kirjallisia lähteitä, henkilöhaastatteluja ja kokemusperäistä tietoa. Insinöörityössä on käytetty vuonna 2011 voimassa olleita lakeja ja säädöksiä rakentamisesta sekä vuonna 2010 julkaistuja tilastoja markkinoista.
Työn perusteella on tehty lista ehdotuksista, joilla myyntiprosessia voidaan kehittää.
Työn perusteella voidaan sekä kehittää esimerkkiyritysten myyntiprosessia että analysoida prosessin kriittisimpiä kohtia.
Insinöörityössä käsitellään yleisimpiä talotyyppejä, markkinatilannetta, rakentamiseen juridisesti vaikuttavia seikkoja ja rakentamiseen liittyviä teknisiä asioita erityisesti kahden esimerkkiyrityksen muodostaman myynti- ja toimitusorganisaation kannalta.
Työ on tehty käyttämällä kirjallisia lähteitä, henkilöhaastatteluja ja kokemusperäistä tietoa. Insinöörityössä on käytetty vuonna 2011 voimassa olleita lakeja ja säädöksiä rakentamisesta sekä vuonna 2010 julkaistuja tilastoja markkinoista.
Työn perusteella on tehty lista ehdotuksista, joilla myyntiprosessia voidaan kehittää.
Työn perusteella voidaan sekä kehittää esimerkkiyritysten myyntiprosessia että analysoida prosessin kriittisimpiä kohtia.