Myyntitiimin perustaminen ja kehittäminen
Savela, Toni (2010)
Savela, Toni
Kajaanin ammattikorkeakoulu
2010
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201005179635
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201005179635
Tiivistelmä
Suomen Energiansäästökeskus Oy on energiatehokkuuteen ja energiansäästöön erikoistunut yritys, jonka tehtävänä on neuvoa ja ohjata ihmisiä energiatehokkuuteen. Yritys tarjoaa asiakkailleen lähes kaikki nykypäiväiset energiansäästöratkaisut asennettuina.
Opinnäytetyön tarkoituksena oli perustaa Suomen Energiansäästökeskus Oy:lle toimiva myyntitiimi Kainuuseen. Perustettavaan myyntitiimiin oli tavoitteena rekrytoida kolme energiansäästöneuvojaa, joiden tehtävänä oli myydä energiansäästöratkaisuja. Opinnäytetyön teoriatausta perustuu rekrytoinnin, henkilöstöjohtamisen ja henkilöstön kehittämisen periaatteisiin.
Tiimin perustaminen toteutettiin projektina, joka alkoi joulukuussa 2008 ja päättyi toukokuussa 2009. Projektin tuloksena Kajaaniin hankittiin toimitilat ja rekrytoitiin kaksi energiansäästöneuvojaa. Toinen uusista energiansäästöneuvojista pääsi asetettuihin myyntitavoitteisiin heti alusta, mutta toisen kanssa tarvittiin lisää koulutusta projektin päättymisen jälkeen.
Projekti tuotti yritykselle malleja rekrytoinnin ja koulutuksen toteuttamiseen. Yritys voi käyttää tuotettuja materi-aaleja pohjana rekrytoidessa uusia energiansäästöneuvojia ja kehittäessään tehokkaampia koulutuksia. Projektin toteuttaminen antoi paljon hyödyllistä kokemusta henkilöstöjohtamisesta ja rekrytoinnista.
Rekrytoinnissa ja kouluttamisessa tehtiin myös virheitä, joista oppimalla voidaan tulevaisuudessa perustaa entistä tehokkaampia myyntitiimejä. Projekti antoi kehittämisen aihetta palkitsemisen toteuttamiseen sekä koulutuksen kehittämiseen.
Opinnäytetyön tarkoituksena oli perustaa Suomen Energiansäästökeskus Oy:lle toimiva myyntitiimi Kainuuseen. Perustettavaan myyntitiimiin oli tavoitteena rekrytoida kolme energiansäästöneuvojaa, joiden tehtävänä oli myydä energiansäästöratkaisuja. Opinnäytetyön teoriatausta perustuu rekrytoinnin, henkilöstöjohtamisen ja henkilöstön kehittämisen periaatteisiin.
Tiimin perustaminen toteutettiin projektina, joka alkoi joulukuussa 2008 ja päättyi toukokuussa 2009. Projektin tuloksena Kajaaniin hankittiin toimitilat ja rekrytoitiin kaksi energiansäästöneuvojaa. Toinen uusista energiansäästöneuvojista pääsi asetettuihin myyntitavoitteisiin heti alusta, mutta toisen kanssa tarvittiin lisää koulutusta projektin päättymisen jälkeen.
Projekti tuotti yritykselle malleja rekrytoinnin ja koulutuksen toteuttamiseen. Yritys voi käyttää tuotettuja materi-aaleja pohjana rekrytoidessa uusia energiansäästöneuvojia ja kehittäessään tehokkaampia koulutuksia. Projektin toteuttaminen antoi paljon hyödyllistä kokemusta henkilöstöjohtamisesta ja rekrytoinnista.
Rekrytoinnissa ja kouluttamisessa tehtiin myös virheitä, joista oppimalla voidaan tulevaisuudessa perustaa entistä tehokkaampia myyntitiimejä. Projekti antoi kehittämisen aihetta palkitsemisen toteuttamiseen sekä koulutuksen kehittämiseen.