Ulkopuolisen neuvonantajan osaaminen liiketoiminnan luomisessa, Case Kasvun Osaajat
Salminen, Sakari (2017)
Pro gradu -tutkielma
Salminen, Sakari
2017
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe201705196668
https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe201705196668
Tiivistelmä
Tämän pro gradu -tutkielman tarkoitus on kartoittaa, mitä osaamista kuuluu liiketoiminnan luomiseen ja miten yrityksen ulkopuolinen neuvonantaja hyödyntää tätä osaamista neuvoessaan varsinkin kasvuhakuisia yrityksiä liiketoiminnan luomisessa, liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisessa, ideoiden kehittämisessä ja käytännön toteutuksessa eli kaupallistamisessa. Teoreettisen viitekehyksen laadinnassa hyödynnettiin aiempaa tutkimusta yrittäjyydestä, liiketoiminnan mahdollisuuksien tunnistamisesta, liiketoiminnan luomisesta sekä osaamisen siirtämisestä ja vaikuttamisen keinoista etenkin konsultointitutkimuksen perusteella. Tutkimus tehtiin laadullisena tapaustutkimuksena, jossa aineistonkeruumetodina toimi teemahaastattelu. Aineistonanalyysi toteutettiin teoriaohjaavasti hyödyntäen abduktiivista päättelyä.
Tutkimustuloksista käy ilmi, että varsinkin lyhytkestoisissa neuvontasuhteissa strategiaosaaminen on keskeinen osa-alue liiketoiminnan luomisen osaamisessa. Tulosten perusteella voidaan esittää, että ulkopuolisen neuvonantajan vaikuttamisen keinot ja osaaminen näissä ovat merkityksellisessä roolissa neuvontasuhteen onnistumisessa ja tietoresurssin synnyttämisessä neuvottavalla yritykselle. The purpose of this study is to determine what expertise is involved in business creation and how a company’s external advisor utilizes this expertise when advising growth-oriented businesses in business creation, including the identification of a business opportunity, developing ideas and in commercialization, the practical implementation of those ideas. The theoretical framework of this study used previous research on entrepreneurship, identification of business opportunities, and business creation as well as the transfer of expertise and means of influence based especially on consulting research. In this qualitative case study, data was collected through theme interviews. The analysis was carried out as theoretically guided study using abductive reasoning.
The results show that competence in strategy is a key element in business creation expertise, especially in short-term counselling. Based on these results, it can be argued that the external advisor’s means of influence and competence in these activities plays a significant role both in the success of the counselling relationship and in providing knowledge resources to the advised company.
Tutkimustuloksista käy ilmi, että varsinkin lyhytkestoisissa neuvontasuhteissa strategiaosaaminen on keskeinen osa-alue liiketoiminnan luomisen osaamisessa. Tulosten perusteella voidaan esittää, että ulkopuolisen neuvonantajan vaikuttamisen keinot ja osaaminen näissä ovat merkityksellisessä roolissa neuvontasuhteen onnistumisessa ja tietoresurssin synnyttämisessä neuvottavalla yritykselle.
The results show that competence in strategy is a key element in business creation expertise, especially in short-term counselling. Based on these results, it can be argued that the external advisor’s means of influence and competence in these activities plays a significant role both in the success of the counselling relationship and in providing knowledge resources to the advised company.